CYRKULACJE to bezpłatne czasopismo branżowe, które jest przeznaczone dla specjalistów branży wentylacyjno-klimatyzacyjnej.

Aby je otrzymywać wystarczy przesłać do redakcji swoje dane adresowe i podać specjalność zawodową. Czasopismo jest wysyłane w formie pliku PDF.

Archiwalne wydania są dostępne w wersji elektronicznej - pliki w formacie PDF do pobrania ze strony internetowej.

Aby zapoznać się z bieżącym wydaniem i wydaniami archiwalnymi kliknij w okładkę wybranego numeru poniżej - na wskazany adres prześlemy link umożliwiający pobranie pliku.

Podając swój e-mail, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celu wysyłki magazynu Cyrkulacje.

2011

grudzień 2011
wrzesień - październik 2011
lipiec - sierpień 2011
maj - czerwiec 2011
marzec - kwiecień 2011
styczeń - luty 2011

2012

listopad-grudzień 2012
wrzesień-październik 2012
lipiec-sierpień 2012
maj-czerwiec 2012
marzec - kwiecień 2012
styczeń - luty 2012

2013

listopad-grudzień 2013
wrzesień-październik 2013
lipiec-sierpień 2013
maj-czerwiec 2013
marzec-kwiecień 2013
styczeń-luty 2013

2014

listopad - grudzień 2014
wrzesień - październik 2014
lipiec - sierpień 2014
maj - czerwiec 2014
marzec - kwiecień 2014
styczeń - luty 2014

2015

listopad - grudzień 2015
wrzesień - październik 2015
lipiec - sierpień 2015
maj - czerwiec 2015
marzec - kwiecień 2015
styczeń - luty 2015

2016

listopad - grudzień 2016
wrzesień - październik 2016
lipiec - sierpień 2016
maj - czerwiec 2016
marzec - kwiecień 2016
styczeń - luty 2016

2017

listopad - grudzień 2017
wrzesień - październik 2017
lipiec - sierpień 2017
maj - czerwiec 2017
marzec - kwiecień 2017
styczeń - luty 2017

2018

listopad - grudzień 2018
wrzesień - październik 2018
lipiec - sierpień 2018
maj - czerwiec 2018
marzec - kwiecień 2018
styczeń - luty 2018

2019

listopad - grudzień 2019
wrzesień - październik 2019
lipiec - sierpień 2019
maj - czerwiec 2019
marzec - kwiecień 2019
styczeń - luty 2019

2020

listopad - grudzień 2020
wrzesień - październik 2020
lipiec - sierpień 2020
maj - czerwiec 2020
marzec - kwiecień 2020
styczeń - luty 2020

2021

listopad - grudzień 2021
wrzesień - październik 2021
lipiec - sierpień 2021
maj - czerwiec 2021
marzec - kwiecień 2021
styczeń - luty 2021

2022

listopad - grudzień 2022
wrzesień - październik 2022
lipiec - sierpień 2022
maj - czerwiec 2022
marzec - kwiecień 2022
styczeń - luty 2022

2023

listopad - grudzień 2023
wrzesień - październik 2023
lipiec - sierpień 2023
maj - czerwiec 2023
marzec - kwiecień 2023
styczeń - luty 2023

2024

listopad - grudzień 2024
wrzesień - październik 2024
lipiec - sierpień 2024
maj - czerwiec 2024
marzec - kwiecień 2024
styczeń - luty 2024

2025

listopad - grudzień 2025
wrzesień - październik 2025
lipiec - sierpień 2025
maj - czerwiec 2025
marzec - kwiecień 2025
styczeń - luty 2025

Bieżące wydanie: listopad - grudzień 2025

Zamów prenumeratę

Jeżeli jesteś specjalistą branżowym i chcesz otrzymywać bezpłatnie czasopismo CYRKULACJE,
zamów bezpłatną prenumeratę.

listopad - grudzień 2025

Spis treści

  • Aktualności

    W dziale Aktualności zamieszczamy wiadomości z branży wentylacyjno-klimatyzacyjnej. W bieżącym numerze: z życia firm, ludzie, promocje, zmiana nazwy firmy, nagrody, szkolenia, Internet, konferencje i spotkania, rynki zagraniczne, nowości produktowe, programy doboru, targi, katalogi i cenniki, a także ogłoszenia pracodawców poszukujących pracowników.

  • Nagroda branżowa PASCAL 2025 – XI edycja

    Zestawienie laureatów tegorocznej XI edycji - PASCAL 2025.

  • MUZEUM SZTUKI NOWOCZESNEJ – nagroda PASCAL 2025

    Główny projektant instalacji HVAC: PAWEŁ LISIAK, BURO HAPPOLD POLSKA SP. Z O.O. Zespół projektowy: MAŁGORZATA MATUSZEWSKA, BURO HAPPOLD POLSKA SP. Z O.O.

  • MAŁOPOLSKIE CENTRUM NAUKI COGITEON – nagroda PASCAL 2025

    Główny projektant instalacji HVAC: RADOSŁAW RADZIECKI, CEGROUP P. SA Zespół projektowy: ŁUKASZ GREGORCZYK, MICHAŁ DYKA, CEGROUP P.SA

  • THE FORM budynek biurowy z funkcjami usługowymi – projekt koncepcyjny i budowlany – nagroda PASCAL 2025

    Główny projektant instalacji: PAWEŁ JANNASZ, EPSTEIN SP. Z O.O. PROJEKT KONCEPCYJNY, BUDOWLANY, PRZETARGOWY, WYKONAWCZY ARANŻACJI ING – PARTER, KONDYGNACJE +1, +2 Zespół projektowy: MAŁGORZATA SEWERYNIK, ŁUKASZ LEWANDOWSKI, TOMEK KLEPAK – EPSTEIN SP. Z O.O.

  • THE FORM budynek biurowy z funkcjami usługowymi – projekt wykonawczy – wyróżnienie PASCAL 2025

    Główny projektant instalacji: ADAM SIENICKI, SINAP SP. Z O.O. PROJEKT WYKONAWCZY Zespół projektowy: GRZEGORZ NABIAŁEK, ANNA SAGUN, KAROLINA LORENC, MAGDALENA ŁOZOWSKA – SINAP SP. Z O.O.

  • Hybrydowy system wentylacji do sal lekcyjnych SPEKTRA – wyróżnienie PASCAL 2025

    Główny projektant instalacji HVAC: MICHAŁ GRZYB, BIURO PROJEKTÓW PLATAN Zgłaszający do Nagrody: GALMET SP. Z O.O. SP. K.

  • BIUROWIEC MAKRO CASH&CARRY Z AKADEMIĄ INSPIRACJI – wyróżnienie PASCAL 2025

    Główny projektant instalacji: ŁUKASZ BARNAŚ, HVAC: FLOWENT ŁUKASZ BARNAŚ Zespół projektowy: WOJCIECH SZCZEPANIAK, PAWEŁ ZIĘZIO, ŁUKASZ BARNAŚ

  • MAGAZYN LEKÓW FM HEALTH koncepcja regulacji wilgotności – wyróżnienie PASCAL 2025

    Główny projektant instalacji: DESKA PROJECT SP. Z O.O. SP. K. Zespół projektowy: ADAM PANCEWICZ, NG CONCEPT POLSKA SP. Z O.O. – koncepcja regulacji wilgotności; JOLANTA FILIPCZYK, JACEK PRYSTAJ, DESKA PROJECT SP. Z O.O. SP. K.; MICHAŁ ZYBERT, PROBON SP. Z O.O – automatyka

  • Aranżacja własnej powierzchni biurowej Electra M&E budynek Delta Eurocentrum Warszawa – nominacja PASCAL 2025

    Główny projektant instalacji HVAC: WALDEMAR KURC, ELECTRA M&E POLSKA Zespół projektowy: PAULINA RYCHCIK, MIKOŁAJ RAŹNIAK, ELECTRA M&E POLSKA

  • DOM STUDENCKI budynek zamieszkania zbiorowego – nominacja PASCAL 2025

    Główny projektant instalacji: ROBERT BRZOZOWSKI, STUDIO KLIMA SP. Z O.O. Zespół projektowy: ROBERT BRZOZOWSKI, JUSTYNA BARTNIK-JUNIEWICZ

  • PASCAL 2025 – rozdanie nagród

    19 listopada w Warszawie w Muzeum Gazowni Warszawskiej ogłoszono laureatów nagrody PASCAL 2025. Stowarzyszenie Polska Wentylacja przyznało Nagrody Pascal 2025 za najciekawsze projekty instalacji wentylacyjno-klimatyzacyjnych w budynkach oddanych do użytkowania w latach 2023-2024. Wręczono dyplomy i statuetki najlepszym projektantom branży wentylacyjno-klimatyzacyjnej. Nagrody przyznano już po raz jedenasty. Wśród zaproszonych gości znaleźli się przede wszystkim projektanci systemów wentylacyjnych, reprezentanci największych biur projektowych oraz właściciele mniejszych pracowni. Na uroczystość przybyli również architekci oraz projektanci nominowani w poprzednich edycjach, a także reprezentanci firm które dostarczyły urządzenia do nominowanych obiektów.

  • Zrównoważone i zeroemisyjne centrum danych w Szwajcarii – energia z serwerów wykorzystana do ogrzewania budynków

    Całkowicie ukryte pod ziemią centrum danych D4, zlokalizowane w jednej z dzielnic mieszkaniowych Genewy, to najbardziej zrównoważony obiekt tego typu w Europie. Cała energia elektryczna zużywana przez znajdujące się tam urządzenia jest ponownie wykorzystywana – trafia w postaci ciepła do sieci ciepłowniczej i docelowo będzie ogrzewać ponad 6000 gospodarstw domowych.

  • Utrzymanie właściwych warunków środowiskowych w nowoczesnych centrach danych

    Opracowanie projektu, realizacja, uruchomienie, a także utrzymanie systemów klimatyzacji precyzyjnej to skomplikowany i krytycznie istotny proces w wypadku każdego nowoczesnego centrum danych. Dobór właściwego systemu, optymalizacja, dostosowanie do wymagań inwestorskich to zadanie dla doświadczonych projektantów branżowych lub firm specjalizujących się w infrastrukturach Data Center.

  • Strategie chłodzenia centrów danych

    W żadnej dziedzinie dotyczącej działania obiektów data center, w ciągu kilku ostatnich lat nie zmieniło się tak dużo, jak w obszarze strategii chłodzenia. Branża wyraźnie postawiła na optymalizację kosztów i wykorzystywanie free-coolingu. Ten trend zapoczątkowali najwięksi operatorzy centrów danych – tacy, którzy obsługują gigantyczne platformy internetowe oraz firmy, które udostępniają swoje serwerownie na wynajem innym podmiotom.

  • Rola automatyki w efektywności energetycznej systemów HVAC – diagnoza problemów i kosztów wynikających z nieprawidłowych nastaw

    Budynki należą dziś do największych odbiorców energii w Europie. W samej Unii Europejskiej sektor budowlany odpowiada za około 40% całkowitego zużycia energii końcowej oraz około 36% emisji gazów cieplarnianych. Według analiz Komisji Europejskiej ds. Energii systemy HVAC mogą generować nawet 30-35% całkowitego zużycia energii w obiekcie. Oznacza to, że modernizacja tych instalacji stanowi jeden z najskuteczniejszych sposobów redukcji kosztów oraz poprawy efektywności energetycznej.

  • Laboratorium domowej energetyki – projekt WNLAB

    Ceny dynamiczne energii elektrycznej, domowa automatyka, rekuperacja, pompa ciepła i magazyn energii w mieszkaniu – to tylko część technologii, które są testowane w mieszkaniu znajdującym się w bloku z lat 90. na Ursynowie w Warszawie.

  • Nowy standard energetyczny EU 30 dla domów jednorodzinnych

    Wielu uczestników rynku budowlanego zadaje dziś pytanie, jak powinien wyglądać współczesny, energooszczędny dom jednorodzinny w Polsce. Już wkrótce pojawi się konkretna odpowiedź. Rozpoczęto prace nad opracowaniem wytycznych branżowych, które określą standard energetyczny EU 30 przeznaczony dla tego typu budynków.

  • Zmiany w systemie certyfikacji BREEAM – przejście od v6 do v7 – najważniejsze różnice i ich wpływ na proces certyfikacji

    Dynamiczne zmiany w regulacjach prawnych i rosnąca presja na przeprowadzenie dekarbonizacji w sektorze budownictwa wymuszają zmianę podejścia do certyfikacji. W nowej wersji BREEAM zostały zredefiniowane wymagania dotyczące najwyższych ocen – położono nacisk na rzeczywiste wyniki energetyczne, ślad węglowy w całym cyklu życia budynku oraz zgodność z taksonomią UE.

  • Optymalne wykorzystanie źródeł ciepła i chłodu w instalacjach – zastosowanie inteligentnych zaworów regulacyjnych w kompleksie Arboleda

    Mniejsze zużycia energii w kompleksie budynków Arboleda w Meksyku było możliwe dzięki zastosowaniu zaworów regulacyjnych z funkcją pomiaru energii.

  • Dodatek specjalny – Zrównoważony rozwój i energooszczędność w instalacjach HVAC

    Energia, innowacyjność, urządzenia, nowatorskie koncepcje-propozycje firm: BELIMO SIŁOWNIKI-Zawór Belimo Energy Valve™–TEM, KLIMA-THERM-KAISAI X–system zarządzania energią-inteligentny ekosystem do domu i firmy-integracja systemów KAISAI, ALFACO POLSKA/CAREL-Wyjątkowa oszczędność energii z iJF dla VCC – Udany przykład zarządzania sprężarkami o zmiennej wydajności, ALNOR SYSTEMY WENTYLACJI-4ZONE–nowy standard efektywności energetycznej w wentylacji domów energooszczędnych, LINDAB-Centrala Vent-Axia Kinetic Econiq S–brytyjskie rozwiązanie dostępne w Lindab oraz SCHAKO POLSKA-Modernizacja systemu wentylacji hali produkcyjnej przy wykorzystaniu zespołów wentylatorów o budowie modułowej

  • Wieże wentylacyjne w systemach HVAC – elementy małej architektury

    Wieże wentylacyjne pełnią zarówno funkcję użytkową, jak i dekoracyjną. Najczęściej montuje się je przy budynkach użyteczności publicznej, podziemnych parkingach lub tunelach. Pełnią funkcję czerpni lub wyrzutni powietrza, umożliwiając skuteczne doprowadzenie świeżego powietrza do instalacji lub odprowadzenie powietrza zużytego.

  • Technologie bezprzewodowe w systemach automatyki budynkowej

    Wielu inżynierów wciąż podchodzi z pewnym sceptycyzmem do wykorzystywania transmisji bezprzewodowej w automatyce budynkowej. Na pewno wkrótce się to zmieni, ponieważ obecnie stosowane technologie zapewniają w pełni bezpieczną komunikację pomiędzy urządzeniami. Warunkiem jest prawidłowe zaprojektowanie aplikacji i właściwe wdrożenie.

  • Sposób na oszczędzanie energii elektrycznej w technice chłodniczej – przetwornice częstotliwości

    Zastosowanie przetwornic częstotliwości do regulacji wydajności chłodniczej sprężarek śrubowych poprzez zmianę prędkości obrotowej optymalizuje zużycie energii elektrycznej, co zmniejsza koszty eksploatacji układów chłodniczych i chroni środowisko, zmniejszając emisję gazów cieplarnianych.

  • Dekarbonizacja chłodzenia wyzwania i kierunki rozwoju technologii klimatyzacyjnych

    Wraz ze wzrostem globalnej temperatury i urbanizacji zapotrzebowanie na chłodzenie rośnie w niespotykanym dotąd tempie. Klimatyzacja, która jeszcze niedawno była uznawana za dobro luksusowe, staje się dziś nieodzownym elementem komfortu, bezpieczeństwa i niezawodności infrastruktury technicznej – od budynków mieszkalnych po centra danych.

  • Jak poprawić sytuację finansową pracowni projektowych

    Podlaska Okręgowa Izba Inżynierów Budownictwa przeprowadziła ankietę, w której badała sytuację finansową pracowni projektowych i osób świadczących usługi projektowe, doradcze oraz rzeczoznawców. Wpłynęło 276 odpowiedzi, które stały się podstawą do opracowania działań naprawczych.

  • Nowości produktowe

    W tym numerze prezentujemy następujące nowości: programowalne sterowniki pYC mini firmy CAREL, system rekuperacji NeoFlexMAESTRO firmy VENTERMO oraz Kamery termowizyjne firmy Testo.

  • Pytanie do eksperta

    Na pytanie - Dlaczego warto stosować kształtki z uszczelnieniem? - odpowiada Bogumił Stec z firmy Centrowent s.c. Wrocław

  • Strefa studenta

    WorldSkills Poland to największe w Polsce zawody umiejętności branżowych, w których rywalizują uczniowie, studenci i młodzi profesjonaliści. W tym roku odbyły się w dniach 4-5 grudnia w Gdańsku. Wydarzenie stanowi część międzynarodowej inicjatywy WorldSkills International, skupiającej najlepszych specjalistów z całego świata.

  • Życie ma smak

    O swoich pasjach po czterdziestce opowiada Robert Maczionsek Dyrektor techniczny Polska Energia sp. z o.o., Wiceprezes ds. technicznych i szkoleniowych Stowarzyszenia Branży Fotowoltaicznej i Magazynowania Energii

Wydanie: marzec - kwiecień 2012

Aby pobrać plik PDF archiwalnego wydania magazynu CYRKULACJE, należy podać adres e-mail. Na podany adres zostanie wysłany link, pod którym można pobrać plik.

marzec - kwiecień 2012

Spis treści

  • Wystawcy Forum Wentylacja – Salon Klimatyzacja zapraszają

    Wystawcy Forum Wentylacja - Salon Klimatyzacja prezentują swoją ofertę.

  • www.wentylacja.org.pl − nowa strona Stowarzyszenia

    W lutym została uruchomiona nowa strona internetowa Stowarzyszenia. Zastąpiła dotychczasową, zmieniając nie tylko formę graficzną, ale przede wszystkim została wzbogacona o nowe funkcje przydatne internautom.

  • Wiadomości

    W dziale Kraj zamieszczamy wiadomości z branży wentylacyjno-klimatyzacyjnej. W bieżącym numerze: Finanse, Kadry, Nagrody, Certyfikaty, Konferencje, Realizacje,Szkolenia, Internet, Zmiany w prawie, a także ogłoszenia pracodawców poszukujących pracowników.

  • Biurowiec z precertyfikacją LEED

    Eurocentrum to największy, z obecnie projektowanych w Polsce, budynków biurowych precertyfikowanych w LEED. Projektanci biurowca Eurocentrum szczególny nacisk położyli na optymalizację zużycia energii na chłodzenie i ogrzewanie budynku oraz ograniczenie zużycie wody poprzez wykorzystanie wody deszczowej. W zakresie ich obowiązków było również wykonanie obliczeń udowadniających zakładane zmniejszenie zużycia energii i zużycie wody wymagane do certyfikacji budynku.

  • Energooszczędne osiedle

    Osiedle Gdańsk Osowa to przykład modelowej inwestycji mieszkaniowej, w której zastosowano technologie energooszczędne w domach wielorodzinnych. Zredukowano dzięki temu koszty eksploatacji i zapewniono mieszkańcom zdrowy klimat wnętrz.

  • Studio filmowe − instalacje wentylacji, klimatyzacji i wody lodowej

    ATM Studio to największe w Polsce i jedno z najnowocześniejszych w Europie Centrum Produkcji Filmowo-Telewizyjnej, które mieści się w Warszawie. Budynek został wyposażony w najnowocześniejsze systemy klimatyzacyjno–grzewcze.

  • Współczynnik kształtu A/V a szczelność powietrzna budynków

    Zgodnie z obowiązującymi przepisami obudowę budynków (powłokę) należy wykonywać w taki sposób, aby osiągnąć jej całkowitą szczelność na przenikanie powietrza. Im większy jest budynek, tym więcej potencjalnych miejsc, w których może dojść do przecieków powietrza, a co za tym idzie mniejsza szczelność takiego obiektu. Na pierwszy rzut oka jest to logiczne, czy na pewno tak jest?

  • Subiektywnie

    Subiektywnie to krótka rubryka, w której każda osoba związana z branżą może przedstawić swoje poglądy – niekoniecznie na temat wentylacji. Zapraszamy Czytelników do jej redagowania. Przemyślenia prosimy przesyłać na adres: cyrkulacje@wentylacja.org.pl

  • Audyty energetyczne i wentylacja

    Audyt energetyczny związany jest z istniejącym już od 14 lat systemem dopłat do kredytów, czyli z możliwością uzyskania premii termomodernizacyjnej lub remontowej. Po raz pierwszy pojęcie to pojawiło się w Ustawie o wspieraniu przedsięwzięć termomodernizacyjnych z dnia 18.12.1998 roku.

  • Próby ewakuacji

    Bezpieczeństwo pożarowe budynków jest funkcją wielu powiązanych ze sobą zmiennych. Obiekt można uznać za bezpieczny nie tylko wtedy, gdy ma odpowiednie, przewidziane stosowanymi przepisami techniczne rozwiązania ochronne, lecz także, a może przede wszystkim, wtedy, gdy podczas rzeczywistego zagrożenia nie zawiedzie tzw. czynnik ludzki.

  • Pytanie do eksperta

    Ekspert odpowiada na pytania:Dlaczego centrale wentylacyjne zamarzają? Jaki rodzaj wymiennika wybrać, aby zminimalizować tego typu zjawisko?

  • Oszczędność energii w systemie VAV

    W odróżnieniu od systemów ze stałym przepływem, w instalacji VAV regulacja parametrów odbywa się poprzez zmianę strumienia objętości doprowadzanego powietrza wentylacyjnego. Zastosowanie regulacji ilościowej powoduje, że zapotrzebowanie na powietrze w całym systemie jest mniejsze niż w układach ze stałą ilością powietrza.

  • Czy można porównywać rożne systemy wentylacji dla budynków mieszkalnych?

    Odpowiedź na tytułowe pytanie jest twierdząca. Ważne jednak, aby porównanie robić rzetelnie, biorąc pod uwagę przynajmniej dwa kryteria: jakość powietrza wewnętrznego oraz koszt energii do ogrzewania budynku.

  • Komfort termiczny – rozmowa

    Rozmowa z dr inż. Anną Bogdan kierownikiem Pracowni Obciążeń Termicznych CIOP-PiB

  • Wentylacja z komputera – rozmowa

    Rozmowa z dr inż. Piotrem Bartkiewiczem pracownikiem naukowym i wykładowcą na wydziale Inżynierii Środowiska Politechniki Warszawskiej

  • BIM – projektowanie zrównoważone

    BIM − Building Information Modeling − czyli modelowane informacji o budynku polega na tworzeniu, a następnie wykorzystywaniu skoordynowanych informacji na temat obiektu. Pozwala na przygotowanie cyfrowych informacji, które są następnie wykorzystywane do analiz, wizualizacji i symulacji.

  • Strefa studenta

    Rubryka dla studentów i o studentach. W bieżącym numerze: studenci Politechniki Śląskiej poznają branżę, laboratoria na Politechnice Lubelskiej oraz laboratorium Wentylacji Pożarowej na Politechnice Warszawskiej.

  • Branża na szczytach

    Relacja z zimowej wyprawy do zespołu najwyżej położonych jezior na świecie – Gokyo w Himalajach – styczeń/luty 2012 r. zwieńczonej zdobyciem szczytu Gokyo Ri znajdującego się na wysokości 5360 m n.p.m.

od redaktora

Czy współczesny inżynier, na przykład projektant, może mieć jakiekolwiek problemy w zdobyciu informacji o interesujących go technologiach lub produktach stosowanych w branży wentylacyjno- klimatyzacyjnej? Czy instalator prowadzący firmę może mieć jakikolwiek problem w znalezieniu dobrych produktów lub w ich zakupie? Oczywiste wydaje się stwierdzenie, że nie. Bo przecież chyba już każdy czynny zawodowo specjalista korzysta na co dzień z Internetu, gdzie tysiące stron informują bardzo precyzyjnie o produktach i usługach. Dostawcy technologii dbają o to, by informacje techniczne były osiągalne po kilku kliknięciach myszą. Na dodatek ich przedstawiciele handlowi, bardzo często wysoko wykwalifikowani inżynierowie, są mobilni i docierają osobiście do biur projektów i na budowy. Instalatorzy, mniejsi i więksi, mogą z kolei przebierać w ofertach hurtowni, które starają się oferować towary dostępne „od ręki”, a także wysyłają na budowy swoich handlowców i doradców. Również producenci docierają bezpośrednio do wykonawców. Czy w takim razie projektant, wykonawca mają jakąkolwiek potrzebę opuszczać swoje biura? Jestem przekonany, że tak. A swoje przekonanie biorę z obserwacji ludzkich zachować, własnych doświadczeń i tego co piszą specjaliści od nauczania marketingu i sprzedaży. Wszystko wskazuje na to, że nie zawsze sam produkt jest najważniejszy, nie zawsze przydatne są megabajty informacji. Na decyzje, jakie podejmujemy, kupując produkty lub wybierając rozwiązania, bardzo często mają wpływ po prostu ludzie, z którymi mamy kontakt. Jak pisze jeden z doświadczonych trenerów – ludzie kupują od ludzi. I nieważne czy zakupem nazwiemy transakcję handlową, czy wymianę informacji. To właśnie od osoby, która „sprzedaje” zależy to, czy uda się nawiązać relacje i tym samym doprowadzić do nawiązania współpracy lub zawarcia transakcji. Może właśnie dlatego tak licznie spotykamy się co roku na wystawie Forum Wentylacja – Salon Klimatyzacja. Jednym z powodów tego, że ponad 2500 osób przyjeżdża na wystawę jest na pewno wyjątkowa okazja do obejrzenia produktów, sprawdzenia jak są wykonane i jak działają. Ale z pewnością nie do przecenienia są właśnie walory osobistych spotkań i nawiązywania relacji między specjalistami branżowymi i w moim przekonaniu warto wykorzystać okazję. Zapraszam do odwiedzenia naszej wystawy – już 21 i 22 marca. Tomasz Trusewicz Redaktor Naczelny

Powrót do archiwum